2007年4月20，21日，百年基業(yè)公司為中化國(guó)際石油倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部的20余位中高層領(lǐng)導(dǎo)舉辦了為期兩天的《大客戶營(yíng)銷》的課程，并獲得了圓滿成功！
中化國(guó)際石油的培訓(xùn)主管姜華給予了培訓(xùn)的大力支持，將培訓(xùn)地點(diǎn)定在揚(yáng)州儀征的一個(gè)度假酒店里，使得學(xué)員能最大限度的遠(yuǎn)離工作打擾，全身心投入培訓(xùn)之中！倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部的學(xué)員門也充分利用了兩天時(shí)間，積極的投入到了課程內(nèi)容的討論和在實(shí)際應(yīng)用的總結(jié)當(dāng)中！
百年基業(yè)的資深培訓(xùn)顧問李志超老師擔(dān)任本次的授課講師，首先在第一天的上午李老師通過討論的方式糾正了學(xué)員們?cè)趯?shí)際工作當(dāng)中對(duì)大客戶營(yíng)銷的幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和行為，并給予正確的理論指導(dǎo)，使大家從思路上對(duì)大客戶營(yíng)銷有了更加廣泛的認(rèn)識(shí)！接下來李老師分別從銷售人員與職業(yè)化，產(chǎn)品銷售和方案銷售，大客戶營(yíng)銷與計(jì)劃，大客戶的策略與方法四個(gè)緯度來展開講授，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有豐富的案例來供大家討論和演練！首先在職業(yè)化的部分，李老師采用非常通俗易懂的案例來引發(fā)大家對(duì)銷售工作應(yīng)該具有清晰理性的的認(rèn)識(shí)，在第二個(gè)部分老師也指出了方案銷售對(duì)比產(chǎn)品銷售的諸多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也給予了大家如何做方案營(yíng)銷的方法與技巧，讓大家耳目一新！在之后的兩個(gè)部分，李老師帶領(lǐng)學(xué)員們從大客戶的營(yíng)銷流程來分析：計(jì)劃－探詢－建議－競(jìng)標(biāo)－實(shí)施－服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的具體策略和方法，學(xué)員們也紛紛拿出自己實(shí)際工作中的案例來談?wù)?，李老師也給予了相當(dāng)多的指導(dǎo)！
兩天的時(shí)間過的很快，培訓(xùn)結(jié)束之后學(xué)員們紛紛反映這次的營(yíng)銷培訓(xùn)與以往的培訓(xùn)有很大不同，著重在與培養(yǎng)和訓(xùn)練大家的思路，策略和方法，對(duì)于目前的實(shí)際工作給予了很大的幫助和支持，為下一階段的工作奠定了良好的基礎(chǔ)！很多學(xué)員表示比以前的思路更開闊了，對(duì)自己的營(yíng)銷工作更加有信心了！收獲非常大！
非常感謝中化國(guó)際石油的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持和招待，我們也被學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情所深深感染，百年基業(yè)期待為中化石油提供更多貼近行業(yè)、貼近實(shí)際工作的培訓(xùn)！
二零零七年四月
